Emlak sektöründe mal sahipleri, meslektaşlarımıza “Benim gayrimenkulümü nasıl pazarlayacaksın? Neden seninle çalışmalıyım?”   diye sorduklarına en çok verilen ve mal sahiplerinin duyunca pekte etkilenmediği cevap “ bıdıbıdı.com, tanjant.com, ortağından.com gibi emlak portallarına ilan vereceğim” dir. Tüm emlak ofislerinin ve mal sahiplerinin bulunduğu bu portallarda efsane nitelikte ilanlar mevcut artık….

Bizlerden aldıkları yüksek ücretlerle büyüyen ve bunun karşılığında daha da açgözlü hale gelerek her geçen gün şartlarını ağırlaştıran, liderliği saltanat gibi gören portalların işi salgın sonrası zorlaşıyor. Bundan sonraki dönemde öncelikle her emlak ofisinin kendine ait bir internet sitesi bulunması ve bu sitenin doğru içerikle, işler durumda olması,  müşterilerine ilan gönderirken, sosyal medyada ilan paylaşırken kendi sitelerine ait linkleri, site uzantılı mail adreslerini paylaşmaları böylelikle kendi sitelerine bir trafik, markalarına bir değer sağlayabilecekleri kanısındayım.

Portallardaki ilan linkimizi müşterilerimize gönderdiğimizde paylaştığımız ilan müşterimizin ihtiyacını karşılar nitelikte olmadığında müşterimizi portaldaki binlerce ilan ile baş başa bırakıyoruz. Müşterimizin ilgili portalın trafiğini arttırmasına sebep olurken, bu popülerlik, “ayda şu kadar bin adet görüntülenme alıyoruz” söylemleri AŞIRI YÜKSEK FİYAT şeklinde bizlere dönüyor. Ayrıca portallarda müşterilerimizin ilan hareketlerini çok sağlıklı inceleyebilme şansımız çok mümkün değilken, Google Analytics ve benzeri raporlama uygulamalarıyla kendi sitemize müşterilerimizin kaç kez girdiği, hangi sayfalarımızda ne kadar süre kalındığı, hangi ilanların kaç kez görüntülendiği, sayfamızdaki müşterilerimizin yaş, cinsiyet, ilgi alanları gibi demografik bilgilerine ulaşabilme şansına sahibiz. Böylelikle sitelerimizin yapılarını müşterilerimizin belirlemiş  olduğumuz niteliklerine göre revize ederek doğru içerik ve portföylerle doğru ürünleri doğru müşterlilerle buluşturma şansına sahip oluruz.Buradan portallar olmasın gibi bir anlamda çıkartmamak gerekir. Elbette ki farklı müşteri grupları ve yapılara ulaşabilmek için portallar ile çalışacağız ancak tek çare portallar olarak görmemeli, kendi bağımsız sitelerimizi, sosyal medya reklam araçlarını kullanarak pazarlamada ve çalışmalarımızda farklılık yaratmalıyız. Portallar bu araçlarımızdan biri olarak listemizde her zaman bulunmalıdır.

Ofislerimizin yeri, konumu, iç yapısı, personellerimizin niteliği ne kadar önemliyse müşterilerimizin büyük bir kısmının ilk temas noktası olan internet ortamındaki sanal ofisimiz olan sitelerimizin gerekli özen, zengin içerik ve sektörel bilgilerle donatılması sektörümüze ve bizlere  farklılık katacaktır.

Saygılarımla

Emre GÜLŞEN

www.anahtaremlak.net